MÓDULO 1: La importancia de crear ofertas
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Entendiendo por qué las personas compran y cómo crear ofertas que te ayudarán a vender más
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Entendiendo la persuasión
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Cómo puedes abrirte para crear mejores ofertas
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La importancia de entender los nichos y subnichos
MÓDULO 2: Diseño de producto y oferta para cada solución que vendes
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¿Qué vendes realmente?
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¿Cuál es el valor real de lo que vendes?
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¿Cuánto margen tienes para promocionar y vender tus productos?
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Metodología de Cards para diseñar una oferta para cada solución que vendes
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Metodología de Cards para vender productos digitales
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Metodología de Cards para vender servicios
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Cómo crear packs o bundles y qué descuentos ofrecer
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Ejemplos de ofertas
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Los tipos de ofertas que puedas crear
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Entendiendo la importancia de las ofertas front y back
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Ejemplos de Front y Back Offer
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Metodología Oferta arcoíris – Cómo crear paso a paso una oferta irresistible
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Las preguntas que te ayudarán a confeccionar tu oferta
MÓDULO 3: Pricing
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Entendiendo las estrategias de pricing
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El rol del precio en tu oferta
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Precios B2B vs. B2C
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Los diferentes modelos para cobrar
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Cómo incrementar el precio de tus servicios
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Los bundles
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Los descuentos
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Identificando tus costes para definir precios
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Los precios de referencia
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¿Cuándo poner precios altos?
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Estrategia de precios: good, better & best
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Estrategia de precios: Decoy effect
MÓDULO 4: Definición de avatares (clientes potenciales)
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Aterrizando los clientes con los que quieres trabajar
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Definición e investigación de tu cliente ideal
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Cómo crear una ficha informativa para cada cliente [Incluye Plantilla]
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Cómo definir todos los potenciales clientes
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Cómo investigar y entender qué necesitan tus clientes para dárselo
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Metodología de Cards para definir paso a paso tus potenciales clientes
MÓDULO 5: Cómo prefiltrar y cualificar mejor a cada potencial cliente
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Las 5 preguntas que precualifican a clientes en chats
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PLANTILLA: Cómo preparar un briefing creativo del cliente
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Herramientas para crear buenos formularios
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Cómo crear un formulario de prefiltro con Typeform + saltos de lógica
MÓDULO 6: Cómo venderles a tus clientes existentes y nuevos
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Los descuentos y estrategias de precio para nuevos clientes
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Los descuentos y estrategias de precio para clientes existentes
MÓDULO 7: Cómo elevar tu posicionamiento digital de marca
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Audita tu posicionamiento actual
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Metodología – La muralla digital
MÓDULO 8: Plan de ventas digitales para lanzar tus ofertas al mercado
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Cómo diseñar un plan de ventas digital [Incluye plantilla]
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Cómo diseñar un customer journey
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Cómo diseñar una escalera de valor con tu portafolio
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Cómo tener una escalera en función de tus márgenes
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Plan de promoción anual y mensual
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Cómo hacer un lanzamiento de tu oferta al mercado
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Los contenidos para lanzar ofertas
MÓDULO 9: Cómo convertirte en el mejor vendedor para una marca
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Todo el mundo vende
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Combate el síndrome del impostor para vender con mayor facilidad
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Del miedo a vender al disfrute en cada proceso de ventas
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No vendas, ayuda
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Los hábitos para ser un gran vendedor
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Cómo enfrentar y aceptar el NO
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Ego-centric vs. customer-centric
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Estrategias de acercamiento a prospectos
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Estrategia de negociación para vender producto
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Estrategia de cómo vender un servicio
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Estrategia R.A.C.A.C. para romper las objeciones más comunes
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Estrategia de seguimiento a clientes
- Entendiendo el precio-valor de tu oferta
MÓDULO 10: Guiones y objeciones para cerrar ventas
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Las principales objeciones de ventas online y cómo vencerlas [Incluye Plantilla]
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PLANTILLA: Guion para buzón de voz
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PLANTILLA: Guion para cold calling
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PLANTILLA: Guion para correo electrónico
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PLANTILLA: Guion para redes sociales
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PLANTILLA: Guion para reuniones por Zoom o presenciales con prospectos
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PLANTILLA: Guion para vender por LinkedIn
MÓDULO 11: Persuasión y negociación ética para multiplicar tus ventas y facturación
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Fórmulas para escribir pitchs de venta
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Los cimientos de la persuasión con los 6 principios de influencia ética
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Estrategia ética de persuasión digital #1
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Estrategia ética de persuasión digital #2
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Estrategia ética de persuasión digital #3
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Estrategia ética de persuasión digital #4
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Estrategia ética de persuasión digital #5
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Estrategia ética de persuasión digital #6
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Estrategia ética de persuasión digital #7
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Estrategia ética de persuasión digital #8
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Estrategia ética de persuasión digital #9
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Estrategia ética de persuasión digital #10
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Evita los tópicos, ya que son lo opuesto a la persuasión
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Cómo negociar con potenciales clientes por chat y WhatsApp
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Cómo negociar con potenciales clientes por teléfono para vender soluciones low-mid-high ticket.
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Cómo negociar con potenciales clientes en reuniones 1-1
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Cómo cerrar a clientes indecisos o con alto poder adquisitivo
MÓDULO 12: Comunicación persuasiva: Storytelling, Copywriting y creatividad para ventas online
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El manual de ventas digitales para poder crear cualquier mensaje de ventas (landing pages, anuncios, publicaciones, emails y materiales de promoción)
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Qué es el copywriting y cómo puede ayudarte
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Entendiendo los niveles de consciencia de tu cliente
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Fórmulas y técnicas de copywriting
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Entendiendo la importancia del storytelling
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Lo que debes tomar en cuenta para escribir copys en diferentes canales de comunicación
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Técnicas de storytelling para mejorar tus textos persuasivos
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Tácticas para escribir titulares y pequeños textos con persuasión
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50 ideas para storytelling
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El método 5W para obtener textos de ventas
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Cómo crear buenos nombres para cualquier solución que vendes
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Cómo escribir eslóganes, titulares y asuntos que sí convierten
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El generador de copywriting para vender cualquier solución
MÓDULO 13: Comunicación persuasiva para aprender a escribir los textos más persuasivos en minutos
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Método #1 de redacción persuasiva para ventas
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Método #2 de redacción persuasiva para ventas
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Método #3 de redacción persuasiva para ventas
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Método #4 de redacción persuasiva para ventas
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Método #5 de redacción persuasiva para ventas
MÓDULO 14: Contenidos que venden
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Cómo multiplicar tus ventas gracias a contenidos [Ejemplo real de una campaña de venta]
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Los 12 contenidos que mejor funcionan para vender online
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Cómo crear un plan de contenidos enfocado a ventas
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Metodología Docuselling
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Metodología Social Selling
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Los CTA más efectivos
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Estructura de un post de venta
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Aterrizando las mejores ideas enfocadas en ventas
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Ejemplos de campañas de venta exitosas en redes sociales
MÓDULO 15: Instrumentos para multiplicar tus ventas
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Herramientas para aceptar pagos en línea
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Herramientas de publicidad online
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Herramientas adicionales para vender más: WhatsApp, RRSS, chat en web
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Los recursos que necesitas tener para vender más
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Elementos clave a incluir para presentar una oferta ganadora
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Táctica para escoger la mejor herramienta para tu negocio
MÓDULO 16: Tu pipeline de ventas
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Entendiendo qué es un pipeline de ventas
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Zapier: tu herramienta mágica para automatizar
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Cómo crear un pipeline de ventas con Hubspot
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Cómo crear un pipeline de ventas con ActiveCampaign
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Cómo crear un pipeline de ventas con Trello
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Cómo crear un pipeline de ventas con Google Sheets
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Cómo crear un sistema de llamadas automatizado con Calendly + Mailchimp
MÓDULO 17: Landing pages y sales pages
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Las herramientas para crear landing pages y funnels de venta
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Estrategia para landing pages que debes tener para vender más
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Los elementos que no deben faltar nunca en una página de ventas
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Los elementos para una página de carrito
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Web Stories